長春上信科技找到了庫存積壓的根源，我們還要找到解決問題的策略和方法。下面我們主要介紹改善庫存管理的6大對策：

1以市場調(diào)研取代經(jīng)驗

經(jīng)驗是寶貴的，但是如果抱著十年前的經(jīng)驗來應(yīng)對當(dāng)今的市場競爭，那么，經(jīng)銷商十有八九會被淘汰出局。如今已經(jīng)是產(chǎn)品供過于求的時代，豐富多彩的家居產(chǎn)品讓消費(fèi)者有了更多的選擇余地，他們不僅要求款式新穎，而且希望性價比高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)銷商只有注重對當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的調(diào)查，才有可能選購到適銷對路的產(chǎn)品。

2及時應(yīng)對競爭對手

應(yīng)對競爭對手的前提是獲取競爭對手足夠多的情報，做到知己知彼，因此，情報收集工作對經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。那些只會坐在店里發(fā)愣或?qū)χ娔X斗地主的經(jīng)銷商，終究做不了太久的。

3靈活調(diào)整價位

了解到競爭對手的信息后，就要盡快對產(chǎn)品價格做出調(diào)整，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的經(jīng)銷商不屑于與競爭對手展開價格競爭，死死守住價格不放，導(dǎo)致產(chǎn)品老賣不出去，只能換到店面最不顯眼的位置，到最后為了給新產(chǎn)品騰出位置，只好做特價促銷處理，或放回倉庫“永久保存”。

4強(qiáng)化導(dǎo)購培訓(xùn)

目前，市場上的多數(shù)商品都處于供過于求的局面，同類產(chǎn)品繁多，陶瓷產(chǎn)品也不例外。顧客看中買家的產(chǎn)品，在很大程度上取決于導(dǎo)購員的言談舉止和服務(wù)水平。因此，經(jīng)銷商務(wù)必強(qiáng)化導(dǎo)購培訓(xùn)，“舍不得孩子套不了狼”，當(dāng)前有很多專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有導(dǎo)購培訓(xùn)課程，經(jīng)銷商一定要舍得安排自己的導(dǎo)購員去參加培訓(xùn)，對于大經(jīng)銷商來說，因為導(dǎo)購員比較多，最好是定期請專業(yè)機(jī)構(gòu)上門培訓(xùn)。對于泛家居行業(yè)而言，導(dǎo)購培訓(xùn)不僅要包括服務(wù)心態(tài)、銷售技巧，還要包括家裝知識。

5加強(qiáng)與設(shè)計師溝通

與設(shè)計師多溝通，一方面可以了解更多的家裝前沿信息，另一方面可以增強(qiáng)與設(shè)計師的情感交流，通過設(shè)計師引薦客戶上門，直接拉動銷量。

6改進(jìn)庫存管理方式

庫存大致有兩種方法：一種是定量庫存，另一種則是定期庫存。定量庫存就是根據(jù)店面大小和產(chǎn)品流通頻率，設(shè)定一個庫存標(biāo)準(zhǔn)量，只有庫存量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)量，才開始重新選購新品填充倉庫，是一種比較穩(wěn)健的庫存管理方式。定期庫存就是根據(jù)產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率，定期補(bǔ)充選購新品，這種庫存方式有利于強(qiáng)化店面的競爭力，但也比較容易導(dǎo)致庫存積壓。建議采用表格化管理庫存，并密切關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)變化。

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